071024行銷策略

指導：李東昇'r

　遲交了"><"

　因為所以遲貼，對不起自己Q_Q

　領導者通常被自己的決策打敗。
　　日本買台灣的電鍋回去，評估台灣廠商無法承受的降價階段，打低價進軍台灣，強奪台灣電鍋市場。
　挑戰者，通常死得最快。
　追隨者，me too。跟隨別的領導者。
　　現場已有做得不錯的內容，稍微改一改拿來用，進入產業初期採用追隨者策略比較容易。
　利基者，nich point。
　　在市場上找到一個桃花園就躲在那裡，不會有領導者來攻擊你，米其林輪胎，最佳利基者代表。做一個別人不要做的、沒有人做的，關鍵在利基，如何阻止別人不要過來。


　利基：
　　一個相對比較專門、集中的市場區塊，針對性滿足某個特殊需要、特殊族群，英文叫作niche market。
　利基市場的例子：
　　1。只做襪子的生意，各種各樣的襪子只做襪子的生意，各種各樣的襪子。
　　2。只做mp3刻錄光碟的軟件，比如周奕。

　為什麼要做利基市場？
　　1。需求越特殊，滿足起來就越簡單，越容易管理。
　　2。可以做得很專業，並且越做越專業，後來者很難在技術與形象方面赶超。前者因為先行之利，後者因為先入為主。
　　3。容易成為該區塊的”第一人”，人家不買的時候知道你，人家想買的時候指定你 。
　　4。競爭者不多，自己擁有較大的定價自主權 （大眾市場大部分時候要跟著市場領袖走）
　　5。勝算比較大，因為市場結構（競爭者+消費者）相對簡單，任何變化比較容易掌握+回應


討論生活享戀為何者
　通哥:利基先活下再說勞工階層都會區為消費對象
　小石:自行研發 特定客群 利基者
　春錦:跟隨者～因為化妝品牌市場龐大挑戰者要有能力與第一品牌競爭市場佔有率比例上　
　文琦:以產品特色來定位,所以是"領導者"。產品有獨特風格,強調它的個性及認同感

例一塊大餅，利基者佔了25%的市場。
　領導者把餅做大，利基者可以借由此也把25%再根深蒂固。另餅做大後，利基都的25%也不再是25%。

1尋找，要有能力把目標找出來。
2鞏固，社群凝聚，讓客戶變成衷誠的回購者。
3擴大，不是擴大市場佔有率，而是提高平均客單價。他跟你買一塊，你要想辦法讓他再多買三塊。想把客顧拉過來，不可能。要想辦法活下去。

PRODC+產品　產品組合（波士頓顧問群分析）。。
衍生性商品：永續經營，要估輸不估贏。人心不可測，不斷思考我們的目標群需求是什麼？

價格策略（不是策略很棒就要努力去執行那個策略，要評估什麼適合自己）
　低價策略：通常最有效，但不是每個人都有條件做。
　品質導向：品質好價錢貴，需要時間口碑的累積。
　功能價格比：Q/P達到極大質。
　　價格越低越好，品質越高越好，所以價格0在右下、品質0在左下。

物流
　通路→直銷、經銷、批發、總代理
　　未必越多越好，可能造成通路的衝突；只選一種也不好，雞蛋都放一個籃子裡危險。
　寬度(廣度)、深度(長度)
　POS，使用越多通路＝增加銷售點、命中率、跟消費者接觸的頻率跟機會。
通訊流
　Ｅ產品　訊息接受者、潛在客戶群
　推力(產品推過去)→←拉力(客戶拉過來)
　　作用於目標市場＝拉力說服通路＝推力。佣金是所有推力裡最主要的一種。
　　單價低可用拉力、佣金高用推力。